2015年，手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，單純的依靠渠道推廣已經(jīng)無(wú)法為手游產(chǎn)品帶來(lái)更多的潛在用戶，手游行業(yè)營(yíng)銷手段層出不窮，除了常規(guī)的邀請(qǐng)明星代言、廣告、地推、發(fā)布會(huì)等，營(yíng)銷花樣也在不斷翻新。近期，國(guó)民手游《夢(mèng)幻西游》與網(wǎng)劇《仙劍客棧》進(jìn)行了劇情、廣告等植入合作，催生跨界合作新模式。

《夢(mèng)幻西游》手游可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)民手游，自上線以來(lái)接連取得好成績(jī)：iOS上線3日獲得iPad、iPhone免費(fèi)榜、暢銷榜四榜第一，公測(cè)次日用戶破百萬(wàn)同時(shí)在線，首周創(chuàng)160萬(wàn)新高，日流水輕松突破2000萬(wàn)。能取得這樣的好成績(jī)，除了得益于《夢(mèng)幻西游》這個(gè)經(jīng)久不衰的強(qiáng)IP，也與網(wǎng)易的營(yíng)銷策略密不可分。

《夢(mèng)幻西游》手游作為第一個(gè)成功植入網(wǎng)劇《仙劍客棧》的產(chǎn)品，收獲了不錯(cuò)的效果。截止6月28日，優(yōu)土仙劍客棧第一季前四集總播放量超過(guò)6000萬(wàn)，破優(yōu)酷同類型網(wǎng)劇24小時(shí)播放量記錄（24小時(shí)520萬(wàn)播放）。《夢(mèng)幻西游》手游在第一集進(jìn)行植入后一天內(nèi)百度指數(shù)增長(zhǎng)1萬(wàn)多點(diǎn)，也達(dá)到了近期的最高峰。此次《夢(mèng)幻西游》與網(wǎng)劇《仙劍客棧》進(jìn)行劇情植入等合作能取得這樣好的成績(jī)，一方面可以看出網(wǎng)易在泛娛樂化布局方面越來(lái)越精準(zhǔn)，另一方面也肯定了網(wǎng)劇對(duì)用戶、觀眾的影響力。這種模式為什么會(huì)取得這樣成功？

截止6月28日仙劍客棧優(yōu)酷總播放量高達(dá)5000萬(wàn)

夢(mèng)幻西游手游6月7日-6月18日百度指數(shù)

業(yè)內(nèi)人士分析，首先，手游和網(wǎng)劇都依托于流行文化，在題材上少了限制更加自由，例如玄幻、武俠、科幻、動(dòng)作等題材，這也使得手游和網(wǎng)劇的用戶群體擁有極高的重合度，這是手游植入網(wǎng)劇這種營(yíng)銷模式的先天優(yōu)勢(shì)，通過(guò)百度指數(shù)的人群畫像可以看出，搜索“手機(jī)游戲”和“網(wǎng)劇”的用戶從年齡到性別比例幾乎完全一致。并且手游和網(wǎng)劇的用戶大部分都是通過(guò)智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端體驗(yàn)產(chǎn)品，這也進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾群體的一致性，從而更好的保證了推廣的精準(zhǔn)性。

人群畫像

其次，《夢(mèng)幻西游》與網(wǎng)劇《仙劍客棧》的廣告植入是一種全新的組合搭配，這種組合搭配在擴(kuò)大曝光的基礎(chǔ)上，同時(shí)提高了整體的娛樂性，用戶對(duì)于這種廣告并不反感，反而增加了用戶對(duì)游戲的好感度。

通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)劇的廣告植入推廣分為兩種形式，一種是集中一集重度曝光，另外一種則是平均分配資源持續(xù)曝光，這兩種方式互有優(yōu)劣。《夢(mèng)幻西游》則選取了二者結(jié)合的方式，首先在開篇進(jìn)行重點(diǎn)曝光，把優(yōu)質(zhì)資源集中在第一集進(jìn)行集中展示，以劇情植入與片尾畫中畫為主，同時(shí)配合貼片廣告與LOGO露出，給觀眾先入為主的感受。在接下來(lái)的幾集里，通過(guò)前后廣告資源的配合，持續(xù)曝光品牌信息。

除了常規(guī)的劇情植入、LOGO露出等形式，劇中還加入了《夢(mèng)幻西游》手游coser和游戲中菜品配圖等配合推廣，增加了推廣的娛樂性，讓觀眾更易于接受，同時(shí)對(duì)《夢(mèng)幻西游》也產(chǎn)生了更直觀的認(rèn)識(shí)。

劇中前貼片廣告實(shí)例

劇中植入劇情與3D角標(biāo)廣告實(shí)例

加入夢(mèng)幻西游手游coser配合植入內(nèi)容

第三，與傳統(tǒng)電視劇、電影跨界合作相比，網(wǎng)劇營(yíng)銷效率更高，見效更快。同電影、電視劇相比，網(wǎng)劇的制作周期更短，播放門檻相對(duì)較低，可控性更強(qiáng)，手游廠商從確立合作到網(wǎng)劇正式上線的時(shí)間周期可能僅需要幾個(gè)月的時(shí)間；但與傳統(tǒng)電影合作，從前期的電影篩選（根據(jù)演員、制作班底、發(fā)行情況等，首先需預(yù)估其票房情況），到電影選定后植入腳本的反復(fù)修改，拍攝，后期制作，到電影的正式上線，起碼需要一年的時(shí)間。

此外，2015年是網(wǎng)劇大爆炸的一年，越來(lái)越多具有知名IP、擁有大量粉絲群體的網(wǎng)劇在今年爆發(fā)，手游植入網(wǎng)劇的合作模式對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，是搭了一個(gè)順風(fēng)車，也許并不是所有看過(guò)網(wǎng)劇的網(wǎng)友都會(huì)轉(zhuǎn)化成游戲玩家，但游戲的品牌影響會(huì)隨著網(wǎng)劇點(diǎn)擊量的積累永久留存。《夢(mèng)幻西游》植入網(wǎng)劇《仙劍客棧》的合作模式是值得廠商借鑒和參考的，甚至可以復(fù)制這條成功之路。